CONOZCA DE LA MANO DEL PROFESOR J.C.JARILLO

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FICHA TÉCNICA
35 CLAVES PARA ALCANZAR LA RENTABILIDAD EN SU EMPRESA

3 DVDs con ejemplos y ejercicios de comprensión comentados por el autor

 
1.
LA LÓGICA ESTRATÉGICA
2.
EL DESARROLLO DE LA EMPRESA
3.
LA LÓGICA EN ACCIÓN
» PRIMERA PARTE
1. Las grandes diferencias en rentabilidad. Naturaleza sectorial y permanente de algunas de esas diferencias.
2. Caso básico: el mercado de competencia perfecta.
3. En un mercado de competencia perfecta no se puede ganar dinero.
4. Sólo se puede ganar dinero si se puede hacer algo "único" o muy barato.
5. Diferenciación: marca, reputación.
6. Las economías de escala determinan cuántos competidores caben.
» SEGUNDA PARTE
7. Las barreras de entrada a sectores.
8. El concepto de actividad.
9. Metodología de análisis.
» TERCERA PARTE
10. Regulación y lógica estratégica.
11. Cambios en la demanda.
12. Nuevas tecnologías y lógica estratégica.
13. Aplicación de la lógica estratégica a nuevos negocios.
EJERCICIOS del DVD núm. 1: LA LÓGICA ESTRATÉGICA
Normas de la lógica estratégica:
1. Las características básicas de un negocio determinan su potencial de rentabilidad (y la gestión de sus directivos su rentabilidad final).
2. En un mercado de competencia perfecta, los beneficios no superan a medio plazo el coste del capital.
3. Se "rompe" la competencia perfecta si la empresa puede producir algo único, o más barato que sus competidores.
4. Si lo que la empresa introduce como único o como más barato se puede copiar, la rentabilidad bajará de nuevo al nivel del coste del capital.
5. La estrategia consiste en encontrar e introducir productos o servicios que sean verdaderamente únicos, o más baratos de producir, y que no puedan ser copiados fácilmente por la competencia.
6. Las posibilidades de introducir algo único o más barato, en cada negocio, afectan de modo distinto a las distintas actividades que se dan en el interior del mismo.
7. El "test de rentabilidad" de una actividad es: ¿se puede hacer "mejor" que la competencia sin que nos copien? ¿Es posible mantener costes más bajos?
8. Los "cambios del entorno" (normas legales, nuevas tecnologías, evolución social...) afectan a la rentabilidad de las empresas en la medida en que afectan al potencial de diferenciación o de tener costes más bajos que la competencia.
9. Un desarrollo tecnológico que haga productos "mejores" o "más baratos", pero que es accesible a todos los competidores no mejora la rentabilidad de ninguno de ellos.
10. Una empresa puede obtener una primera rentabilidad y volumen introduciendo un producto o servicio innovador pero "copiable". Para sostener su rentabilidad tiene que aprovechar ese éxito inicial y desarrollar ventajas no copiables.
 
» PRIMERA PARTE
1. La integración vertical.
2. La falacia de los márgenes más bajos.
3. Por qué casi siempre es mejor el proveedor: lógica estratégica.
4. El problema del control.
5. El peligro del outsourcing erróneo.
6. Pautas para tomar correctamente las decisiones de integración vertical.
» SEGUNDA PARTE
7. La lógica estratégica y la internacionalización.
8. Los casos en que la internacionalización crea valor: ejemplos.
9. Las principales dificultades del proceso de internacionalización.
10. Pautas para diseñar el proceso de internacionalización de la empresa.
» TERCERA PARTE
11. Diversificación y lógica estratégica.
12. El mito del "riesgo".
13. Por qué no funciona.
14. Cuándo sí funciona.
EJERCICIOS del DVD núm. 2: EL DESARROLLO DE LA EMPRESA
Normas de la lógica estratégica:
1. Una empresa integrada es simplemente una empresa presente en varios negocios.
2. La integración no proporciona ventajas en líneas generales. Sólo si el hecho de estar integrado mejora realmente el producto o servicio (los clientes están dispuestos a pagar más) o abarata los costes (manteniendo la rentabilidad de todas las actividades).
3. En general, los proveedores, que son especialistas, son más competitivos que la propia empresa.
4. La internacionalización de la empresa genera necesariamente un incremento en los costes de gestión, en ocasiones importante.
5. La internacionalización será rentable sólo si mejora realmente el producto o servicio o abarata los costes.
6. La internacionalización abarata los costes si da acceso a materias primas más baratas, o el aumento de volumen global disminuye alguno de los costes claves de la empresa.
7. La internacionalización mejora el producto cuando los clientes están dispuestos a pagar más por tener un proveedor internacional.
8. La diversificación en la empresa suele ser negativa: incrementa los costes y los riesgos de gestión, sin mejorar la rentabilidad.
9. Un desarrollo tecnológico que haga productos "mejores" o "más baratos", pero que es accesible a todos los competidores no mejora la rentabilidad de ninguno de ellos.
10. Una empresa puede obtener una primera rentabilidad y volumen introduciendo un producto o servicio innovador pero "copiable". Pero para sostener su rentabilidad tiene que aprovechar ese éxito inicial y desarrollar ventajas no copiables.
 
1. Las grandes diferencias en rentabilidad. Naturaleza sectorial y permanente de algunas de esas diferencias.
2. Caso básico: el mercado de competencia perfecta.
3. Por qué suelen fallar.
4. Pautas sobre fusiones y adquisiciones.
5. Lógica estratégica y lógica del crecimiento
6. Lo que no es la estrategia.
7. Cómo desarrollar la estrategia: idea de base (actividades rentables y viables).
8. Un esquema de reflexión estratégica.
9. Resumen final.
EJERCICIOS del DVD núm. 3 LA LÓGICA EN ACCIÓN
Normas de la lógica estratégica:
1. Las fusiones y adquisiciones son la vía práctica más frecuente para desarrollar la empresa.
2. Son una de las actividades más arriesgadas de la empresa, con una gran mayoría de fracasos sobre el total.
3. Una fusión o adquisición respeta la lógica estratégica si, como consecuencia de la misma, la empresa tiene mejores productos o servicios o sus costes disminuyen.
4. Para que la operación sea un éxito, además de respetar la lógica estratégica, la fusión no puede representar un precio tan alto que anule todas las ventajas a obtener.
5. La lógica del crecimiento y la lógica estratégica son, en la práctica, frecuentemente incompatibles.
6. Estrategia no es: "crecer", "transformarse", "presupuestar", "planes operativos".
7. Estrategia es encontrar actividades que la empresa puede efectuar de un modo único, ofreciendo mejores productos o servicios o haciéndolo con un coste más bajo que sus competidores.
8. Estrategia implica escoger: los medios son siempre limitados. Si no se "apuesta", los resultados serán mediocres.
9. La calidad de la gestión es necesaria para llevar a la práctica las decisiones estratégicas. Pero una buena gestión no suple unas malas decisiones.
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» El precio de los 3 DVD es de 160 euros, IVA y gastos de envío incluidos (territorio Peninsular).

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